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Déjà secoué par l'arrivée en 2009 de la vente en ligne, et deux ans plus tard par l'ouverture de magasins low-cost, le secteur de l'optique est en passe de connaître un nouvel électrochoc. L'application de la réforme du « 100 % Santé » au 1 er janvier prochain, l'arrivée de la grande distribution, l'irruption d'un nouvel acteur mondial promettent, de l'aveu d'un expert du secteur, « un vrai tsunami ». La question étant : qui sortira gagnant dans ce marché à 6,1 milliards d'euros? Pas tout le monde. Explications.

Carrefour vous a à l'œil:
En pleine recherche de relais de croissance, la grande distribution louche désormais sur le business des opticiens. Le 12 juillet dernier est apparu une toute nouvelle enseigne : « Carrefour optique et audition ». Implantée dans la galerie marchande du centre commercial de Vénissieux (Rhône), on y trouve près de 1000 montures, presque toutes en marque blanche. Mais derrière ce nouvel acteur se cache un partenaire inattendu et invisible : Atol, son personnel, ses logiciels, sa logistique… Particularité : ici vos lunettes (unifocales seulement) sont réalisées en 45 minutes Juste le temps de faire vos courses dans l'hyper voisin !

Casino prévoit 50 magasins:
Deux mois plus tôt, en mai, Casino inaugurait à Villeneuve-Loubet (Alpes-Maritimes) une boutique « Casino optique » mitoyenne du Géant. Ici, pas de partenaire et la lunette est un produit comme un autre : la deuxième paire est à 1 euro et les solaires sont en promotion constante. « Les résultats sont enthousiasmants : on vend huit paires de lunettes de vue ou solaires par jour, c'est bien plus que les 3-4 des magasins traditionnels », explique Nicolas Tardy, directeur des partenariats non-alimentaires.

Du coup, l'enseigne voit grand : « Nous allons ouvrir une cinquantaine de magasins d'ici à 2020 », annonce-t-il. « L'optique est encore un secteur où il y a de la marge, mais avec la réforme 100 % santé, c'est sûr, le prix moyen des équipements vendus va baisser. Comme nous arrivons sur ce marché, nous serons moins affectés que les magasins traditionnels », conclut Nicolas Tardy.

Chez tous ces nouveaux venus, le prix d'accès aux lunettes tourne autour de 40-50 euros pour des unifocales et 100-120 euros pour des progressives. Tous ont des offres compatibles 100 % santé.

Auchan piétine, Leclerc à la relance:
C'est Auchan qui a mis le premier, en 1999, le pied dans la lunette. Parti avec l'ambition de 110 magasins, il n'en compte actuellement que 20. Leclerc, lui, s'est lancé en 2000, mollement. Mais fin 2017, voyant venir la réforme du reste à charge zéro, il a revu son concept. « On a voulu mettre en avant notre combat pour l'accès aux soins et anticiper la réforme », explique Pascal Ricordeau, responsable du pôle santé-beauté chez Leclerc où le nombre de magasins d'optique va passer de 82 actuellement à 100 en 2020.

Ici, on applique les recettes de la grande distribution : 60 % des montures sont de marque distributeur (10/10) et sur certaines lunettes à 50 euros, la moitié du prix est reversée sur la carte Leclerc. « Le potentiel d'ouvertures est énorme avec nos 600 hypers ! », insiste le responsable.

L'e-commerce en embuscade:
En même temps que les boutiques physiques vont être bousculées, de nouveaux acteurs pointent leur nez sur Internet. En juin, un espace optique est ainsi apparu sur Cdiscount qui revendique… vingt millions de visiteurs par mois. Même si la vente en ligne à du mal à franchir la barre des 4 % en France, cette forte visibilité va elle aussi fragiliser un peu plus les acteurs historiques, franchises, chaînes, et autres opticiens indépendants.

Craintes de fermetures massives:
De nombreux acteurs voient d'un mauvais œil l'arrivée du « 100 santé », le 1 er janvier prochain. Une étude du cabinet Asteres, publiée il y a un an évaluait entre 1 500 et 2 000 le risque de fermetures de magasins en France. Soit un sur dix. Mais ça, c'était avant l'arrivée de nouveaux gros acteurs. Une restructuration se profile, elle pourrait ne pas déplaire à la Cour des comptes qui n'a cessé de dénoncer le nombre élevé de magasins en France.

Le grand vainqueur au final sera probablement le consommateur-patient. Entre la guerre commerciale qui s'engage et le 100 % santé, le coût de ses lunettes devrait fondre à vue d'œil.

Lion blanc a écrit : Les opticiens se sont bien assez gavés, c'est une bonne réforme malgré ce qu'en pensent les esprits chagrin..

Fonck1 a écrit :

Lion blanc a écrit : Les opticiens se sont bien assez gavés, c'est une bonne réforme malgré ce qu'en pensent les esprits chagrin..

les fabricants aussi